【蘇泊特心聲】為啥不好直接回答”加熱管多少錢？“


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“加熱管多少錢？“經(jīng)常見到客戶這樣的詢價。其實每次遇到這樣的詢價，我們作為加熱管銷售人員來說都是有點無奈的，比如有客戶直接來一句：“45KW的加熱管多少錢”，我們真無法回答，不好意思，因為45KW可以是各式各樣的做法，沒法僅僅憑45KW這一個參數(shù)就可以將加熱管的價格算出來提供給客戶。?今天我就針對于我們寧波的一位客戶的情況，給大家做個參考，45KW的加熱管多少錢。 遇到這樣的詢價時，作為加熱管銷售人員，首先需要跟客戶確定一下內(nèi)容：?1、工作環(huán)境：是加熱液體還是干燒呢？（寧波客戶：用于加熱水的，給小區(qū)里面的熱水鍋爐輔助加熱）?2、45KW的功率是是想由一組加熱管實現(xiàn)，還是分幾組呢？（寧波客戶：1組實現(xiàn)）?3、安裝空間尺寸是否有要求?（寧波客戶：沒有太大要求，鍋爐很大，安裝空間不受限制）?4、使用地域的水質(zhì)如何呢？（寧波客戶：還行，大多數(shù)是軟化水）?5、是否有什么特殊要求，比如是否需要防爆罩殼、是否需要母法蘭等？（寧波客戶：需要防爆罩殼、需要母法蘭）只有我們大致知道以上的情況，我們才好給客戶設(shè)計。?當(dāng)然前提是客戶需要我們設(shè)計的情況下。如果客戶有自身的設(shè)計圖紙，我們可以根據(jù)客戶提供的圖紙給予合理的建議。?針對我們這個寧波客戶我方給予的設(shè)計如下： 380V/45KW、6個U型管組成 管徑：10mm 單邊長度：1800mm 加熱管需要固定支撐板 法蘭外徑：200mm 厚度：12mm 配母法蘭以及防爆罩殼以及螺紋防水接口 全套材質(zhì)：不銹鋼304. 客戶很滿意這樣的設(shè)計尺寸，符合其要求，很快雙方達(dá)成協(xié)議，簽訂合同，下單生產(chǎn)。?希望以上的舉例說明給廣大客戶能有所幫助，這樣節(jié)約雙方時間，提高效率，達(dá)到雙贏局面是我們大家都希望看到的!
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